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    關于產品銷售研討會

    發布時間:2017-05-18


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    隆樺儀器產品銷售問題研討會

    問題匯總方向關鍵詞

    關鍵詞:制度(銷售政策、價格體系、客戶管理、日常管理)

            流程(費用申請、經銷商開閉戶、出差申請)

            團隊(營銷團隊、后臺、經銷商、工作標準)

            績效考核、激勵(營銷團隊、后臺、經銷商)


    關鍵詞:產品(新產品上市、缺貨、質量)

            渠道(劃分、拓展、新網點開發、優質終端)

            區域(布局規劃)

            促銷(方式、時間節點、對象)

    關鍵詞:內外部協調沖突、消費者、終端投訴)

            方法(營銷戰術、經銷商管理、區域規劃、新品推廣、局部市場布局)

            內部流程建立供應鏈(產品、配件供應矛盾)

            售后服務類(內外部)

    三個關鍵成功要素:1、位置

                      2、盈利模式

                      3、運營管理

    目標管理原則:計劃-指導-考核-激勵

    目標管理過程:制定銷售目標

                  銷售目標分解

                  具體工作計劃

                  檢查、控制、指導

                  評估、考核

                  有效激勵

    目標的分解

    營銷部目標-區域目標-個人目標(布置-承諾/方法/措施)

    終端的開發與維護

    組織

    終端的開發

    終端維護管理

    經銷商維護和管理 

    渠道設計與管理的主要內容

    本產品銷售研討會由隆樺儀器銷售部研討提供


  • 營業執照

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